Данная гибкая система стимулирования труда наиболее актуальна для организаций, занимающихся продажей товаров, работ, услуг, а также для оплаты труда сотрудников, обязанностью которых является поиск клиентов и реализация им товаров и услуг. Выбор конкретной разновидности комиссионной системы зависит от цели, которую преследует организация, а также от особенностей реализуемого товара, специфики рынка и других факторов.
Комиссионное вознаграждение - это выплаты сотруднику в определенной пропорции от дохода, который он приносит организации. Наиболее простой вариант комиссионной системы оплаты труда - фиксированный процент от проданного товара - наверняка знаком подавляющему большинству организаций малого предпринимательства, занимающихся торговлей.
Существует два типа комиссионной формы оплаты труда: комиссионно-премиальная (оклад + проценты) и комиссионно-сдельная (только проценты от продажи конкретным работником товаров, работ, услуг, установленные локальными нормативными правовыми актами).
При этом отличительной особенностью комиссионно-премиальной формы оплаты труда является относительно невысокий размер базовой части оплаты труда (оклада) и потенциально высокий размер переменной части заработной платы (комиссионных выплат).
Комиссионную систему оплаты труда также можно разделить на несколько разновидностей в зависимости от целей и задач, стоящих перед организацией:
размер выплаты конкретному работнику устанавливается в виде фиксированного процента от объема продаж;
размер выплаты устанавливается в зависимости от вида реализованной продукции, фиксированный процент от объема продаж может быть выше для одного и ниже для другого вида продукции;
размер выплаты устанавливается в фиксированной денежной сумме за проданную единицу товара, при этом сумма может быть различной в зависимости от вида товара;
размер выплаты устанавливается в виде фиксированного процента от прибыли по заключенному работником договору с покупателем работ, услуг;
размер выплаты устанавливается в виде гибкого процента в зависимости от того, выполнены ли планы продаж;
размер выплаты устанавливается в виде гибкого процента от продаж в зависимости от сезона и др.
При комиссионной системе оплаты труда все нюансы оплаты труда каждого конкретного работника необходимо установить в положении об оплате труда либо ином локальном нормативном правовом акте нанимателя, регулирующем оплату труда работников.
Пример 2. Комиссионная система оплаты труда.
Фиксированный процент от объема продаж
|
Наименование должности |
Оклад |
Выручка от реализации продукции свыше 50 млн.руб. |
Выручка от реализации продукции свыше 100 млн.руб. |
Выручка от реализации продукции свыше 150 млн.руб. |
Всего |
|
Директор |
1,5 млн.руб. |
1,5% |
2,5% |
4% |
1,5 млн. + + % |
|
Менеджер по продажам |
1,2 млн.руб. |
3% |
4,5% |
5,5% |
1,2 млн. + + % |
|
Менеджер по продажам |
1,2 млн.руб. |
3% |
4,5% |
5,5% |
1,2 млн. + + % |
Читайте также >>>
Расчет производственной программы по техническому обслуживанию и ремонту автомобилей
Автомобильный транспорт в России обслуживает все
отрасли народного хозяйства и занимает одно из ведущих мест в единой
транспортной системе страны. На долю автомобильного транспорта приходится свыше
80% грузов, перевозимых всеми видами транспорта вместе взятыми, ...
Особенности циклического развития современной России
Экономический рост - это не плавный, равномерно совершающийся
подъем. В движении общественного производства есть годы, когда рост общего
объема производства происходит очень быстро, в другие годы - медленнее, иногда
происходит даже спад. Регулярно повторяющиеся ...